Automobilių supirkėjui daugiau klientų internete padeda pritraukti trys pagrindiniai dalykai: konvertuojantis puslapis, matomumas Google paieškoje ir greitas atsakymas į užklausas. Žmogus, norintis parduoti automobilį, dažnai nenori ilgai skaityti apie įmonės istoriją, jam svarbiausia greitai sužinoti preliminarią kainą, suprasti, ar supirkėjas atvyksta į vietą, ir gauti aiškų atsakymą, kada bus atsiskaityta. Todėl internetinė rinkodara šioje nišoje turi būti ne graži reklama, o gerai sujungta sistema: aiškus pasiūlymas, patogus užklausos pateikimas, tiksliniai SEO puslapiai, Google Ads kampanijos, skelbimų kanalai, Facebook komunikacija ir tikslus rezultatų matavimas. Jei žmogus randa jus Google paieškoje, paspaudžia reklamą, bet svetainėje neranda telefono numerio arba forma per ilga, užklausa greičiausiai atiteks konkurentui. Jei atsakote po kelių valandų, nors kitas supirkėjas paskambina po penkių minučių, pralaimite net turėdami geresnę kainą. Dėl to pagrindinis tikslas yra sumažinti kelią nuo paieškos iki kontakto ir kiekviename žingsnyje parodyti, kad automobilį parduoti bus paprasta, greita ir saugu:
- Sukurkite aiškų nukreipimo puslapį su telefonu, trumpa forma, nuotraukų įkėlimu ir mygtuku Sužinoti automobilio kainą.
- Optimizuokite atskirus SEO puslapius pagal miestus, automobilių būklę, markes ir skubias pardavimo situacijas.
- Paleiskite Google Ads kampanijas pagal aukštos intencijos raktažodžius, tokius kaip automobilių supirkimas Vilniuje ar parduoti nevažiuojantį automobilį.
- Būkite matomi skelbimų portaluose, paslaugų kataloguose, Facebook grupėse ir Marketplace.
- Sekite skambučius, formas, reklamos išlaidas, realius sandorius ir kainą už nupirktą automobilį.
- Į užklausas atsakykite kuo greičiau, nes šioje rinkoje greitis dažnai lemia daugiau nei reklamos biudžetas.
Kodėl automobilių supirkimo nišoje klientai ateina kitaip nei daugumoje paslaugų?
Automobilių supirkimas nėra tokia paslauga, kurią žmogus renkasi lėtai, savaitėmis lygindamas variantus. Dažniausiai pardavėjas turi aiškų, dažnai skubų poreikį: nori greitai gauti pinigus, atsikratyti sugedusio automobilio, išvengti ilgo bendravimo su pirkėjais, nebesirūpinti technine apžiūra arba neturi noro pats tvarkyti dokumentų. Tai reiškia, kad automobilių supirkėjo internetinė rinkodara turi atsakyti į kelis klausimus iš karto: kiek galiu gauti, kaip greitai gausiu pasiūlymą, ar supirkėjas atvažiuos, ar pirks tokios būklės automobilį ir ar viskas bus sutvarkyta teisėtai.
Skirtumas nuo daugelio kitų paslaugų yra tas, kad čia klientas ne visada ieško geriausio prekės ženklo. Jis ieško patogaus sprendimo. Pavyzdžiui, žmogus, kurio automobilis nebevažiuoja po gedimo, gali būti pasiruošęs priimti šiek tiek mažesnę kainą, jei supirkėjas atvyks tą pačią dieną, pasirūpins transportavimu ir aiškiai paaiškins dokumentų eigą. Kitas klientas galbūt turi važiuojantį automobilį, bet nenori kelti skelbimo, atsakinėti į dešimtis skambučių ir derėtis su pirkėjais. Abiem atvejais laimi tas supirkėjas, kuris pirmas aiškiai parodo sprendimą.
Dažniausios klientų situacijos automobilių supirkimo rinkoje:
- Žmogus nori greitai parduoti važiuojantį automobilį, nes reikia pinigų, planuoja pirkti kitą transporto priemonę arba nenori laukti pirkėjo per skelbimų portalus.
- Automobilis yra nevažiuojantis, su variklio, pavarų dėžės, važiuoklės ar elektronikos defektais, todėl savininkui svarbiausia, kad supirkėjas pats atvyktų ir pasirūpintų išvežimu.
- Automobilis yra daužtas, po eismo įvykio, be techninės apžiūros arba su kitais trūkumais, dėl kurių jį sunku parduoti įprastam pirkėjui.
- Savininkas nori išvengti derybų, dokumentų tvarkymo, bandomųjų važiavimų ir nežinomų pirkėjų skambučių.
Pirmas žingsnis – konversinis puslapis, o ne tik graži svetainė
Automobilių supirkėjo svetainė neturi būti sudėtinga. Ji turi būti aiški, greita ir orientuota į užklausą. Gražus dizainas gali padėti sukurti pasitikėjimą, bet jis neatstos patogaus telefono mygtuko, trumpos formos ir konkretaus pažado, kad klientas gaus pasiūlymą greitai. Jei žmogus atėjo iš Google paieškos pagal frazę daužtų automobilių supirkimas, jis turi iš karto pamatyti, kad jūs perkate daužtus automobilius, galite įvertinti pagal nuotraukas, atvykstate į vietą ir atsiskaitote iš karto.
Pagrindinis puslapio tikslas yra ne pristatyti viską apie verslą, o paskatinti žmogų susisiekti. Todėl viršutinėje mobiliosios versijos dalyje turi būti matomas telefono numeris, skambučio mygtukas ir aiškus raginimas pateikti automobilio informaciją. Forma turi būti trumpa: markė, modelis, metai, miestas, būklė, kontaktas ir galimybė įkelti nuotraukas. Jei forma prašo per daug informacijos, dalis žmonių jos neužpildys. Geriau gauti trumpą užklausą ir papildomą informaciją išsiaiškinti telefonu.
| Puslapio elementas | Kodėl svarbu | Kaip įgyvendinti |
|---|---|---|
| Telefono numeris viršuje | Skubantys pardavėjai dažnai renkasi skambutį, o ne formą. | Įdėkite paspaudžiamą telefono numerį antraštėje ir fiksuotą skambučio mygtuką mobiliojoje versijoje. |
| Mygtukas Sužinoti automobilio kainą | Aiškiai pasako, ką žmogus gaus atlikęs veiksmą. | Naudokite mygtuką virš pirmos matomos puslapio dalies ir pakartokite jį po svarbiausių blokų. |
| Trumpa užklausos forma | Kuo mažiau laukų, tuo lengviau pateikti užklausą. | Pakanka markės, modelio, metų, miesto, būklės, telefono ir papildomos žinutės. |
| Nuotraukų įkėlimas | Nuotraukos leidžia greičiau pateikti preliminarią kainą. | Leiskite įkelti kelias automobilio, salono, defektų ir dokumentų nuotraukas. |
| Messenger, WhatsApp arba skambučio mygtukas | Dalis klientų nenori pildyti formos ir mieliau siunčia žinutę. | Įdėkite greitą kontaktų juostą mobiliojoje versijoje. |
| Aiškus atsiskaitymo pažadas | Pardavėjas nori žinoti, kada ir kaip gaus pinigus. | Parašykite, kad atsiskaitote iš karto po automobilio apžiūros ir sutartų dokumentų pasirašymo. |
| Informacija apie dokumentus | Dokumentų klausimai dažnai stabdo sprendimą parduoti. | Trumpai paaiškinkite, kad padedate sutvarkyti pirkimo-pardavimo dokumentus. |
| Atvykimas paimti automobilį | Ypač svarbu nevažiuojantiems, daužtiems ar be TA automobiliams. | Nurodykite, kad atvykstate į vietą mieste ar regione ir galite pasirūpinti transportavimu. |
SEO strategija: kokius puslapius kurti automobilių supirkėjui?
Vien pagrindinio puslapio automobilių supirkimas dažniausiai neužtenka. Paieškos sistemoje žmonės ieško labai skirtingai: vieni rašo automobilių supirkimas Vilniuje, kiti ieško daužtų automobilių supirkimo, treti nori parduoti automobilį be techninės apžiūros, o ketvirti ieško konkrečios markės supirkimo. Jei visus šiuos poreikius bandote sutalpinti į vieną puslapį, jis tampa per bendras ir sunkiau konkuruoja su tiksliniais puslapiais.
Gera SEO strategija automobilių supirkėjui remiasi puslapių grupėmis. Kiekvienas puslapis turi atsakyti į konkrečią paieškos intenciją. Miesto puslapis turi kalbėti apie paslaugą tame mieste, atvykimo greitį ir vietos specifiką. Būklės puslapis turi paaiškinti, kokius defektus priimate ir kaip vyksta vertinimas. Markės puslapis turi parodyti, kad perkate konkrečios markės modelius, įskaitant senesnius, su defektais ar po avarijų. Informaciniai straipsniai padeda pritraukti žmones ankstesnėje sprendimo stadijoje, kai jie dar svarsto, ar parduoti per supirkėją, ar kelti skelbimą.
| Puslapių tipas | Ką apima | Pavyzdžiai |
|---|---|---|
| Miestų puslapiai | Paslauga konkrečiame mieste arba regione. | Automobilių supirkimas Vilniuje, Automobilių supirkimas Kaune, Automobilių supirkimas Klaipėdoje. |
| Būklės puslapiai | Automobiliai pagal techninę ar išorinę būklę. | Daužtų automobilių supirkimas, Nevažiuojančių automobilių supirkimas, Automobilių supirkimas be TA. |
| Markių puslapiai | Konkrečių gamintojų automobilių supirkimas. | BMW supirkimas, Audi supirkimas, Toyota supirkimas, Volkswagen supirkimas. |
| Informaciniai straipsniai | Atsakymai į pardavėjų klausimus prieš pateikiant užklausą. | Kaip greitai parduoti automobilį?, Ką daryti su nevažiuojančiu automobiliu?, Ar verta remontuoti prieš pardavimą? |
| Kainų puslapiai | Paaiškinimas, nuo ko priklauso siūloma kaina. | Kiek vertas mano automobilis?, Kaip apskaičiuojama automobilio supirkimo kaina? |
Kuriant SEO puslapius svarbu vengti kopijavimo. Miestų puslapiai neturi būti identiški tekstai, kuriuose pakeistas tik miesto pavadinimas. Kiekviename puslapyje reikėtų paminėti, kokiose aplinkinėse vietovėse dirbate, kaip greitai galite atvykti, kokius automobilius dažniausiai perkate ir kaip klientas gauna kainos pasiūlymą. Būklės puslapiuose verta aiškiai įvardyti defektus: variklio gedimas, pavarų dėžės problema, kėbulo pažeidimai, elektronikos klaidos, automobilis be techninės apžiūros, po eismo įvykio ar ilgai stovėjęs. Tokie konkretūs žodžiai padeda ne tik SEO, bet ir klientui suprasti, kad jo situacija jums tinkama.
Tačiau kadangi tai yra viena iš konkurencingiausių nišų Lietuvoje, pritraukti klientų šiuo kanalu savo jėgomis gali būti sudėtinga. Todėl tokiais atvejais gali prireikti ir profesionalų pagalbos. SeoBit agentūra turi patirties dirbant su klientams būtent šioje srityje, todėl siekiant maksimalių SEO optimizavimo rezultatų ar ieškant specifinių SEO paslaugų visada galima kreiptis į šią SEO agentūrą.
Google Ads: greičiausias kelias iki užklausų
SEO gali duoti stabilų srautą ilguoju laikotarpiu, bet Google Ads dažnai yra greičiausias būdas pradėti gauti užklausas. Automobilių supirkimo nišoje mokama paieškos reklama veikia todėl, kad žmogus jau turi aiškų ketinimą. Jei jis rašo parduoti automobilį skubiai arba nevažiuojančių automobilių supirkimas, tai nėra atsitiktinis naršytojas. Tai žmogus, kuris tikėtina jau svarsto pardavimą ir nori kontakto.
Klaida būtų paleisti vieną plačią kampaniją visai Lietuvai su visais raktažodžiais. Geriau kampanijas ir skelbimų grupes skaidyti pagal miestus, raktažodžių intenciją, automobilių būklę ir skubumą. Pavyzdžiui, Vilniui, Kaunui ir Klaipėdai galima turėti atskiras kampanijas su atskirais biudžetais. Būklės užklausoms verta kurti atskiras grupes: daužti automobiliai, nevažiuojantys automobiliai, automobiliai be TA, seni automobiliai, automobiliai su defektais. Taip lengviau parašyti skelbimą, kuris tiksliai atitinka paiešką.
Pavyzdiniai raktažodžiai Google Ads kampanijoms:
- automobilių supirkimas Vilniuje
- automobilių supirkimas Kaune
- parduoti automobilį skubiai
- daužtų automobilių supirkimas
- nevažiuojančių automobilių supirkimas
- automobilių supirkimas be techninės apžiūros
- automobilių supirkimas su defektais
- BMW supirkimas
- kas superka automobilius
Pavyzdiniai skelbimo tekstai gali būti labai konkretūs. Antraštė: Superkame automobilius Vilniuje. Kita antraštė: Kainos pasiūlymas šiandien. Aprašymas: Perkame važiuojančius, daužtus ir nevažiuojančius automobilius. Įvertiname pagal nuotraukas, atvykstame į vietą, atsiskaitome iš karto. Kitas variantas: Parduokite automobilį be ilgų derybų. Atsiųskite nuotraukas, gaukite preliminarią kainą ir sutarkite apžiūros laiką.
Labai svarbu, kad nukreipimo puslapis atitiktų skelbimą. Jei skelbimas kalba apie daužtų automobilių supirkimą, žmogus neturėtų patekti į bendrą puslapį, kuriame ši tema paminėta tik vienu sakiniu. Jis turi matyti puslapį apie daužtus automobilius, nuotraukų įkėlimo galimybę, aiškų paaiškinimą, kad perkate po eismo įvykių, ir formą kainai sužinoti. Kuo mažiau neatitikimo tarp paieškos, skelbimo ir puslapio, tuo didesnė tikimybė gauti užklausą.
Skelbimų portalai ir katalogai: kaip būti ten, kur klientas jau ieško?
Ne visi klientai pradeda nuo Google paieškos. Dalis žmonių naršo internete kitaip: ieško automobilių skelbimų portaluose, paslaugų kataloguose, automobilių supirkimo platformose arba Facebook grupėse. Todėl supirkėjui verta būti matomam ne vien savo svetainėje. Vis dėlto vien įkelti skelbimą neužtenka. Jei skelbime parašyta tik superkame automobilius, jis pradingsta tarp daugybės panašių pasiūlymų.
Geras skelbimas turi aiškiai komunikuoti, kokią problemą išsprendžiate. Reikia paminėti, kad atsiskaitote iš karto, atvykstate į vietą, padedate su dokumentais, perkate automobilius su defektais, galite pateikti preliminarią kainą pagal nuotraukas ir dirbate konkrečiuose miestuose ar regionuose. Prie skelbimo verta pridėti realių nuotraukų, trumpą tekstą be perteklinių pažadų ir kelis kontaktų būdus.
Gero skelbimo šablonas:
Superkame automobilius jūsų mieste ir aplinkiniuose rajonuose. Perkame važiuojančius, nevažiuojančius, daužtus, su defektais, be techninės apžiūros ir ilgiau stovėjusius automobilius. Preliminarią kainą galime pateikti pagal automobilio aprašymą ir nuotraukas. Atvykstame į vietą, padedame sutvarkyti pirkimo-pardavimo dokumentus, atsiskaitome iš karto po apžiūros ir susitarimo. Norėdami gauti pasiūlymą, atsiųskite automobilio markę, modelį, metus, miestą, būklę ir kelias nuotraukas.
Skelbimus verta reguliariai atnaujinti, testuoti skirtingas antraštes ir stebėti, iš kur ateina realūs skambučiai. Jei portalas leidžia paryškinti skelbimą ar iškelti jį aukščiau, verta testuoti trumpais laikotarpiais ir skaičiuoti ne tik peržiūras, bet ir realias užklausas. Automobilių supirkime peržiūrų skaičius nėra svarbiausias rodiklis. Svarbiausia, kiek žmonių paskambino, atsiuntė nuotraukas ir kiek automobilių iš tikrųjų nupirkote.
Facebook, Marketplace ir remarketingas
Facebook dažnai neveikia taip tiesiogiai kaip Google paieška, nes žmogus socialiniame tinkle nebūtinai tuo metu aktyviai ieško supirkėjo. Tačiau šis kanalas gali būti naudingas kelioms užduotims: priminti apie paslaugą tiems, kurie jau lankėsi svetainėje, būti matomam vietinėse grupėse, greitai gauti žinutes per Messenger ir pasiekti žmones, kurie svarsto, ką daryti su senu ar sugedusiu automobiliu.
Geriausiai automobilių supirkėjui veikia remarketingas svetainės lankytojams. Jei žmogus buvo puslapyje apie nevažiuojančių automobilių supirkimą, bet nepateikė užklausos, jam galima parodyti paprastą priminimą: atsiųskite nuotraukas ir gaukite preliminarią kainą. Tokia reklama dažnai yra logiškesnė nei bandymas šaltai reklamuotis visiems vairuotojams plačioje teritorijoje. Socialiniuose tinkluose taip pat naudingi trumpi įrašai su konkrečiu pasiūlymu, vietinės miesto ar rajono grupės, Marketplace skelbimai ir greitas atsakymas į Messenger žinutes.
Reklamų arba įrašų idėjos:
- Turite nevažiuojantį automobilį? Atsiųskite nuotraukas ir gaukite preliminarią kainą šiandien.
- Superkame automobilius su defektais: variklio, pavarų dėžės, kėbulo ar elektronikos problemomis.
- Parduokite automobilį be skelbimų, derybų ir ilgų apžiūrų. Atvykstame į vietą.
- Automobilis be techninės apžiūros? Įvertinsime ir pasiūlysime supirkimo kainą.
- Turite seną automobilį kieme? Parašykite markę, modelį, metus ir miestą.
Facebook komunikacijoje svarbu neperkrauti teksto. Vienas įrašas turi turėti vieną aiškų tikslą. Jei norite gauti Messenger žinučių, kvieskite parašyti. Jei norite skambučių, rodykite telefoną. Jei norite formų, veskite į konkretų puslapį. Kuo daugiau veiksmų prašote atlikti vienu metu, tuo mažiau aiškumo žmogui.
Kaip parašyti pasiūlymą, kuris laimi prieš kitus supirkėjus?
Automobilių supirkimo rinkoje daug tekstų skamba vienodai: brangiai superkame, greitai atsiskaitome, perkame įvairius automobilius. Problema ta, kad tokios frazės yra abstrakčios. Klientui jos neatsako, ką jis turi padaryti, kada gaus kainą ir kodėl turėtų kreiptis būtent į jus. Geras pasiūlymas turi būti konkretus, patikimas ir lengvai patikrinamas.
Prasta formuluotė: Brangiai superkame visus automobilius. Gera formuluotė: Atsiųskite automobilio nuotraukas, markę, modelį, metus ir miestą, o preliminarią supirkimo kainą pateiksime tą pačią dieną. Prasta formuluotė: Dirbame greitai ir patikimai. Gera formuluotė: Atvykstame apžiūrėti automobilio sutartu laiku, padedame užpildyti dokumentus ir atsiskaitome iš karto po susitarimo. Prasta formuluotė: Perkame su defektais. Gera formuluotė: Perkame automobilius su variklio, pavarų dėžės, kėbulo, važiuoklės ar elektronikos defektais.
Stiprūs vertės argumentai, kuriuos verta naudoti puslapyje, skelbimuose ir reklamose:
- Nupirksime šiandien, jei automobilio būklė ir kaina tinka abiem pusėms.
- Preliminariai kainai dažnai užtenka automobilio aprašymo ir kelių nuotraukų.
- Atvykstame į vietą, todėl pardavėjui nereikia organizuoti transportavimo.
- Padedame sutvarkyti pirkimo-pardavimo dokumentus.
- Atsiskaitome iš karto po apžiūros ir galutinio susitarimo.
- Perkame važiuojančius, nevažiuojančius, daužtus ir su defektais automobilius.
Vis dėlto nereikėtų žadėti to, ko negalite įvykdyti. Jei ne visada galite atvykti tą pačią dieną, geriau rašyti, kad daugeliu atvejų atvykstate tą pačią arba kitą darbo dieną. Jei kainą galutinai nustatote tik po apžiūros, taip ir paaiškinkite. Aiškumas ilgainiui didina pasitikėjimą ir mažina konfliktų tikimybę.
Kaip matuoti, kuris kanalas atveda realius klientus?
Be matavimo automobilių supirkėjo rinkodara greitai tampa spėjimu. Galite manyti, kad daugiausia klientų ateina iš Facebook, nors realūs sandoriai vyksta po Google Ads skambučių. Galite matyti, kad skelbimų portalas generuoja daug žinučių, bet nė viena nevirsta automobiliu, kurį verta pirkti. Todėl reikia sekti ne tik užklausas, bet ir tai, kas nutinka po jų.
Minimalus matavimas turėtų apimti skambučius iš svetainės, formos užpildymus, Messenger ar WhatsApp paspaudimus, Google Ads kampanijas, skelbimų portalų kontaktus ir realius sandorius. Dar geriau, jei kiekvienai užklausai priskiriate šaltinį ir pažymite rezultatą: nepavyko susisiekti, kaina netiko, automobilis netiko, nupirkta, pelninga, nepelninga. Tada po mėnesio matysite ne tik reklamų kainą, bet ir verslo rezultatą.
| Kanalas | Ką matuoti | Kaip suprasti, ar veikia |
|---|---|---|
| Google Ads | Paspaudimus, skambučius, formas, kainą už užklausą ir nupirktus automobilius. | Veikia, jei užklausos virsta realiais sandoriais priimtina kaina. |
| SEO | Organinį srautą, pozicijas, užklausas iš miestų ir būklės puslapių. | Veikia, jei tiksliniai puslapiai stabiliai generuoja skambučius be tiesioginio reklamos mokesčio. |
| Skelbimų portalai | Peržiūras, žinutes, skambučius ir sandorius pagal kiekvieną portalą. | Veikia, jei portalas atveda ne tik smalsuolius, bet ir pardavėjus su tinkamais automobiliais. |
| Žinutes, formų užklausas, remarketingo konversijas ir kainą už kontaktą. | Veikia, jei žinutės yra kokybiškos ir bent dalis jų virsta apžiūromis. | |
| Google Business Profile | Skambučius, maršruto užklausas, svetainės paspaudimus ir atsiliepimus. | Veikia, jei vietinės paieškos atveda klientus iš konkretaus miesto ar rajono. |
30 dienų veiksmų planas automobilių supirkėjui
Norint pradėti gauti daugiau užklausų, nereikia iš karto daryti visko. Svarbu veikti tvarkingai: pirmiausia sutvarkyti vietą, į kurią vesite žmones, tada paleisti greitus kanalus, vėliau kurti SEO pagrindą ir galiausiai optimizuoti pagal duomenis. Per pirmas 30 dienų realu susikurti sistemą, kuri pradeda rodyti, kurie kanalai atveda kontaktus ir kur verta didinti investicijas.
| Laikotarpis | Pagrindinis tikslas | Konkretūs veiksmai |
|---|---|---|
| 1 savaitė | Sutvarkyti konversinį pagrindą. | Atnaujinkite svetainės viršų, įdėkite telefono ir skambučio mygtukus, sutrumpinkite formą, pridėkite nuotraukų įkėlimą, aiškiai parašykite pasiūlymą ir atsiskaitymo sąlygas. |
| 2 savaitė | Pradėti gauti tikslinį srautą. | Paleiskite Google Ads kampanijas pagal miestus ir aukštos intencijos raktažodžius, įkelkite arba atnaujinkite skelbimus pagrindiniuose portaluose, kataloguose ir vietinėse grupėse. |
| 3 savaitė | Sukurti SEO struktūrą. | Paruoškite svarbiausius miestų puslapius, būklės puslapius ir bent kelis informacinius straipsnius, kurie atsako į realius pardavėjų klausimus. |
| 4 savaitė | Optimizuoti pagal duomenis. | Paleiskite remarketingą, patikrinkite konversijų sekimą, įvertinkite skambučių kokybę, išjunkite silpnus raktažodžius, patobulinkite skelbimus ir puslapių tekstus. |
Po 30 dienų nereikėtų sustoti. Peržiūrėkite, kurie miestai duoda daugiausia užklausų, kokios automobilių būklės yra pelningiausios ir kuriuose kanaluose užklausos pigiausios. Tada didinkite biudžetą ten, kur matote realų rezultatą, o ne ten, kur gražiausiai atrodo statistika. Automobilių supirkime svarbiausias rodiklis yra ne paspaudimų skaičius, o nupirkti automobiliai ir pelnas po visų išlaidų.
Dažniausios klaidos, dėl kurių automobilių supirkėjas praranda klientus
Dažnai automobilių supirkėjai praranda klientus ne todėl, kad jų pasiūlymas blogas, o todėl, kad klientui per sunku susisiekti arba nepakanka aiškumo. Maža detalė, pavyzdžiui, nematomas telefono numeris mobiliajame telefone, gali kainuoti daug užklausų. Kita dažna problema yra lėtas atsakymas. Jei žmogus vienu metu parašo trims supirkėjams, laimi tas, kuris greičiausiai sureaguoja ir aiškiausiai paaiškina kitą žingsnį.
- Nėra aiškaus telefono numerio pirmoje mobiliojo puslapio dalyje.
- Forma per ilga ir prašo informacijos, kurios nereikia pirmai kainai pateikti.
- Neaišku, per kiek laiko klientas gaus preliminarią kainą.
- Svetainė blogai veikia telefone, lėtai kraunasi arba sunku paspausti mygtukus.
- Nėra miestų puslapių, todėl sunkiau konkuruoti vietinėse paieškose.
- Naudojami kopijuoti SEO tekstai, kurie nesuteikia realios vertės klientui.
- Į užklausas atsakoma per lėtai arba nepakankamai konkrečiai.
- Nėra skambučių ir formų sekimo, todėl neaišku, kurie kanalai iš tikrųjų veikia.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kuris kanalas automobilių supirkėjui atveda klientus greičiausiai?
Greičiausiai užklausas dažniausiai atveda Google Ads, nes reklama rodoma žmonėms, kurie jau ieško automobilių supirkimo ar nori parduoti konkretų automobilį. Ypač gerai veikia miesto, būklės ir skubios intencijos raktažodžiai. Tačiau rezultatas priklauso nuo puslapio: jei nukreipimo puslapis nepatogus, net geras srautas gali nevirsti užklausomis.
Ar automobilių supirkėjui verta investuoti į SEO?
Taip, nes SEO gali tapti stabilia ilgalaike užklausų sistema. Google Ads padeda greitai gauti srautą, o SEO puslapiai pagal miestus, automobilių būklę, markes ir pardavimo situacijas ilgainiui mažina priklausomybę nuo mokamos reklamos. Svarbiausia kurti ne bendrus tekstus, o puslapius, kurie tiksliai atsako į pardavėjo situaciją.
Kiek miestų puslapių reikia?
Pradėkite nuo miestų, kuriuose realiai galite greitai atvykti ir nupirkti automobilį. Jei dirbate visoje Lietuvoje, pirmiausia verta sukurti puslapius didžiausiems miestams ir regionams, iš kurių norite gauti daugiausia užklausų. Kiekvienas miesto puslapis turi būti unikalus ir naudingas, o ne tik kopija su pakeistu miesto pavadinimu.
Ar Facebook reklama tinka automobilių supirkimui?
Taip, bet dažniausiai ji geriausiai veikia kaip papildomas kanalas. Facebook tinka remarketingui, vietinėms grupėms, Marketplace skelbimams ir greitoms Messenger žinutėms. Šaltai auditorijai reklamuotis galima, tačiau dažnai efektyviau rodyti reklamą žmonėms, kurie jau buvo svetainėje arba domėjosi panašia tema.
Ką rašyti Google Ads skelbime?
Skelbime rašykite konkrečiai: kokius automobilius perkate, kuriame mieste dirbate, kaip greitai pateikiate kainą, ar atvykstate į vietą ir kaip vyksta atsiskaitymas. Pavyzdžiui: Superkame automobilius Kaune. Įvertiname pagal nuotraukas, perkame su defektais, atvykstame į vietą, atsiskaitome iš karto. Toks tekstas aiškesnis nei bendras pažadas brangiai superkame automobilius.
Kaip padidinti užklausų konversiją?
Sutrumpinkite formą, padarykite telefono numerį matomą, įdėkite paspaudžiamą skambučio mygtuką, leiskite įkelti nuotraukas ir aiškiai parašykite, per kiek laiko pateikiate preliminarią kainą. Taip pat greitai atsakykite į kiekvieną užklausą. Automobilių supirkime konversiją dažnai padidina ne sudėtingi triukai, o paprastas aiškumas: ką perkate, kaip vertinate, kada atvykstate ir kada atsiskaitote.